• Funnel o embudo

Empieza con un simple interés en una publicación y termina con la compra de un producto. El Appointment Setter es una de las partes clave de ese funnel.

Publicación → interés → conversación con AS → agendar sesión → sesión → con el closer → contratación

• Mentalidad

Vas a ser capaz de generar la confianza necesaria con tus prospectos a través de técnicas de persuasión probadas en cientos de clientes.

Vas a gestionar sus problemas, miedos y deseos para averiguar si el producto puede ayudarles en su situación actual. 

Vas a hacerle sentir a tu prospecto que desde la empresa se interesan por su situación particular, para darle una solución solo si le puede servir.

Vas a desarrollar capacidades de proactividad, persistencia, constancia y motivación que van a ser las claves para que tu trabajo sea exactamente igual de bueno cuando agendes 6 sesiones que cuando agendes menos, para que tu mente esté igual de programada para seguir generando oportunidades. 

• Guion

Tendrás acceso a guiones desarrollados y perfeccionados durante años, probados en cientos de clientes, con los que serás capaz de adaptar tu discurso a la personalidad de cada prospecto.

• Gestión de objeciones

Gracias a estos guiones serás capaz de rebatir y eliminar cada una de las diferentes objeciones que pueda manifestar tu prospecto, ayudándole a canalizar su decisión hacia la compra.

• Optimización

Dominarás la medición de tu impacto en los prospectos de forma precisa gracias a las métricas específicamente adaptadas a este perfil, con un control diario de tu desempeño y todas las claves para maximizar tus resultados como Setter.

• Gestión de procesos

Manejarás un sistema de orden de prioridades que te permitirá mantener un flujo de trabajo constante en los diferentes pasos del proceso en los que se encuentre cada uno de los prospectos, junto a una comunicación constante con el closer o closers.

• Cómo prepararte

Te entregaremos las claves para mantener un perfil en redes sociales y una imagen que enamore a las empresas, además de las estrategias más avanzadas para desarrollar un currículum y una carta de presentación o motivación que te venda como el mejor candidato.

• Búsqueda de empleo

Estarás presente en los canales de búsqueda de empleo más efectivos, online y presenciales, como redes sociales, webs y apps de empleo, consultoras, agencias de headhunting y eventos de networking, con un elevator pitch que atraiga a las mejores empresas de los sectores del Coaching, la Formación o la Terapia.

• Tipos de contratos y comisiones

Conocerás los tipos de contrato que manejan las empresas para estos perfiles, tanto por cuenta ajena como por cuenta propia, y los porcentajes de comisión que pueden hacerte ganar hasta 5 cifras mensuales gracias a tu trabajo como Appointment Setter.

• Mentalidad

Te entregaremos nuestro método de búsqueda de prospectos o leads nuevos, con las acciones concretas que debes realizar para agendar llamadas construyendo relaciones con los clientes potenciales y creando un discurso propio, auténtico y agradable, incluso usando el perfil de otra persona.

• Outbound

Te daremos nuestras claves para encontrar clientes potenciales en Instagram y Facebook, utilizando guiones fríos y calientes dependiendo de la situación de cada prospecto para que domines todas las preguntas y respuestas en tus conversaciones.

• Implementarás en tu flujo de trabajo nuestra estrategia de contenido para redes sociales, con la que ayudarás a tu empresa a conseguir más leads y multiplicarás tus posibilidades de obtener más ingresos.

TODOS NUESTROS MANUALES DE PROCEDIMIENTOS, PLANTILLAS Y GUIONES

• Te entregaremos nuestros guiones de conversación, hojas de planificación, estrategias de contenido, plantillas de control de métricas… 

SESIONES DE MENTORÍA EN DIRECTO DE 90 MIN. CADA SEMANA

• Con grupos reducidos para maximizar el aprendizaje y poder atender cada caso de forma personalizada.

•  Divididas por temas y niveles para que todos los asistentes puedan aprender de todas las dudas que surjan, ya que todos los alumnos están en el mismo nivel del proceso.

FORMACIÓN PRESENCIAL INTENSIVA DE 3 DÍAS

• Todo el conocimiento necesario condensado en solo 3 días con casos prácticos y resolviendo todas las dudas in situ para facilitar la adquisición de competencias a medida que avanzan las sesiones.

• Vas a conocer al resto de aspirantes a la élite de esta profesión en España y vas a poder compartir con ellos todas tus impresiones, dudas, expectativas, objetivos… para mejorar vuestros procesos personales.

En este evento te vamos a enseñar…

ANTES DE LA LLAMADA

• Cómo crear un mensaje de marketing que llame la atención de tu cliente ideal, que sea irresistible y te posicione por encima de tu competencia.
• Cómo cualificar a tus prospectos para que lleguen a la llamada solo aquellos que están prácticamente decididos a comprar incluso antes de tener la sesión contigo.

DURANTE LA LLAMADA

• Cómo hacer las preguntas correctas en tus sesiones de venta: cómo extraer el dolor de tus prospectos y lo que quieren, sus expectativas.
• Cómo crear confianza en conversaciones para que tu prospecto te perciba como un experto cuyo objetivo es eliminar su problema.
• Cómo personalizar lo que vas a entregarle a tu prospecto en la sesión de ventas, haciendo un “traje a medida” sobre lo que quiere conseguir.
• Cómo presentar correctamente tus productos, tu programa, con todo lo que incluye, sus beneficios, para que las personas que te escuchen estén deseando comprarlo incluso antes de saber el precio.

MINDSET

• Cuál es la mentalidad adecuada para vender productos de más de 1.000 euros.
• Cómo afrontar el “no” de tu prospecto.
• Cómo mantener la motivación en el sector de las ventas online, tengas el puesto que tengas: setter, closer, comercial…

En definitiva, todo lo que necesitas saber para vender online productos High Ticket

BONUS 1: BOLSA DE TRABAJO Y NETWORKING

Acceso directo a empresarios y profesionales con negocios rentables; que venden programas de más de 3.000 €, tienen productos con alta demanda, casos de éxito, redes sociales con contenido y un ratio de cierre mínimo del 30 %; muy interesados en este perfil profesional, que van a estar dispuestos a contratarte.

BONUS 2: PROGRAMA “ASESOR DE VENTAS DIGITAL”

Especializado en el proceso de venta de productos High Ticket.

• Te entregaremos los procedimientos que debes realizar antes de tener una llamada o sesión de ventas con un prospecto.
• Sabrás qué decir exactamente en una llamada de ventas para conocer a tu prospecto en profundidad, presentarle el producto y eliminar cualquier objeción que pueda tener para cerrar la venta.
• Conocerás el proceso de seguimiento óptimo de un prospecto, sabiendo qué hacer tanto si compra como si no lo hace.
• Dominarás la captación de nuevos clientes con la mentalidad necesaria para sobreponerte a cualquier obstáculo o pensamiento limitante que pueda sirgirte en cada una de las fases del proceso comercial. 

BONUS 3: ESTRATEGIAS AVANZADAS PARA GENERAR OPORTUNIDADES LABORALES

• Te entregaremos nuestro método para destacarte en LinkedIn y captar la atención de reclutadores y empleadores.
• Descubrirás cómo aprovechar al máximo plataformas de búsqueda de empleo.
• Dominarás el arte de identificar empresas objetivas que se alineen con tu perfil y metas profesionales.
• Establecerás conexiones directas con consultorías de RR. HH. especializadas, que te brindarán asesoramiento personalizado y acceso a oportunidades exclusivas.